Ziele und Strategien für Suchmaschinen-Marketing

SEM Kampagnen-Optimierung
mit klaren Zielen

Unterschiedliche Branchen und Produkte erfordern verschiedene Lösungen und Ziele. Steht bei einem Onlineshop der unmittelbare Verkauf im Vordergrund, so ist bei einer Geschäftsanbahnung eine andere Vorgehensweise erforderlich.

Brand-Kampagnen

Interessierte Besucher gewinnen - Dies ist eines der elementarsten Ziele. Es ist nicht so trivial wie es erscheint. Denn breitstreuende Keywords oder Anzeigen können auch benachbarte Zielgruppen ansprechen und so die Qualität der Besucherströme verringern
Marke bekanntmachen - Hier ist eine breitere Streuung ausdrücklich erwünscht. Diese Maßnahme kann als Vorbereitung für die folgende Ziele verwendet werden: Qualitative Kontakte, Neukunden, Verkäufe generieren und Vor-Verkaufsprozesse unterstützen.

Direktmarketing

Qualitative Kontakte generieren - Geschäfts-Anbahnungen sind um so erfolgreicher, wenn man auf hochwertige Kontakte zurückgreifen kann. Über Suchmaschinen-Marketing können solche qualifizierte Kontakte generiert werden, die bei entsprechender Nachbearbeitung zu Kunden umgewandelt werden können.
Neukunden gewinnen - Bei überzeugender Präsentation der Produkte über eine Homepage können in vielen Branchen über SEM auch direkt Neukunden gewonnen werden.
Verkäufe generieren - Das ist im B2B-Bereich nicht immer direkt möglich und hängt von der Branche ab. Standardisierte Produkte oder Leistungen, die man leicht vergleichen kann, können direkt verkauft werden. Ähnliches gilt für B2C. Allerdings spielen hier Faktoren wie Lieferbarkeit, Gewährleistungen und natürlich der Preis im Vergleich zum Wettbewerb eine entscheidente Rolle.
Vor-Verkauf stärken - Dieses Ziel ist dem Ziel "Marke bekanntmachen" sehr ähnlich. Es wird aber im Gegensatz dazu auf eine geringere Streuung über Keywords und Anzeigen Wert gelegt.